第64章 送上门的生意
苏旭昇挠了挠头：“之前有同学想要借我的笔记本学习，我问过你，你当时说没关系，随便借，只要我能掌握上面的知识就行。”
看苏漫锦点头，苏旭昇继续说：“那个同学的爸爸是我们四年级的老师，他刚好看到了笔记本, 觉得内容很好。后来他找我问，那个笔记本的内容能不能给他抄一份。”
“我想着，你说过没关系，就给他抄了一年级的内容。没想到我那个同学也按照笔记本的知识点复习，几次考试成绩都有很大的进步。”
“后来也不知道怎么回事，他们知道我手上的笔记是整个小学阶段的重点内容，前天又带着另外一个人来找我, 说要买下我手中的笔记本。我刚开始没同意。”
“可是他们说那个人是镇上华博书店的老板。陈老板说，要出两千块钱买下我的笔记本, 再把资料印刷了，卖给镇上各个学校的学生。”
“我找班主任老师打听过了，咱们镇上有十多所小学，每个小学都有十个班，每个班差不多四五十个学生，这样的话，每个人如果买一份，那他得印刷四五千份。”
“所以，我昨天跟陈老板说，这个笔记本是我朋友写的，如果要买，至少要给五千块钱.”
苏旭昇越说越小声, 他看了眼苏漫锦的表情好像没有生气, 又鼓起勇气继续：“小漫, 对不起啊, 这本子是你写的, 我昨天开价前应该先问问你, 再跟对方说的。”
“只是那个陈老板昨天傍晚突然跑到家里来, 我又不想让我妈知道，拉着他去路口，就急匆匆报了价格。我本来想，开这么高的价格，他肯定是不会同意的，没想到他竟然说要给咱们四千块钱。我一激动就答应了.”
苏漫锦拍了拍苏旭昇的肩膀：“可以啊，你个苏旭昇”
苏旭昇立马着急了，“小漫，对不起，如果你不愿意，我这就跟他说不卖了。我昨天有说还得问下我朋友，但那陈老板非要说这事就定下了，让我一定要跟你转达：这个笔记本不要再卖给其他人。”
苏漫锦摆摆手，笑着安抚他：“苏小昇，你做得很好！报价之前懂得做市场调研和测算，这个思路非常重要。至于那份笔记本，你卖给他也没关系哈。我的本意是整理出来, 让你学习轻松一些, 现在能给你创造收益, 又能帮助很多有需要的同学, 这是件好事呢。”
苏旭昇松了口气：“小漫，那你是同意卖这个笔记本吗？”
苏漫锦点点头：“不过，我得跟你过去见见那个陈老板。这送上门的生意，不做白不做。咱们拿着笔记本去复印一份，比较快，今天下午就跟他交易。”
“小阳，阿姐和旭昇哥哥要去跟人做生意，有点远不好带着你。阿姐先送你去找姑姑，晚点再接你一起回家，好不好？”
苏锦阳嘟着小嘴。
“小阳乖，阿姐真的有重要的事情，自行车不好载两个人，不安全，阿姐答应你，回来给你带礼物，好不好？”
苏旭昇也赶紧摸摸小锦阳的脑袋：“旭昇哥哥待会儿也给小阳带礼物，这周六放假，哥哥带你去捉麻雀，好不好？”
听到捉麻雀，苏锦阳的眼睛亮了亮，这才点头。
俩人带着笔记本复印件，找到华博书店。
陈华博听说女孩儿才是笔记本的主人，忍不住多看了好几眼。
苏漫锦任他打量，淡淡地开口。
“听说，陈老板想买我的笔记本？”
“昨天我朋友给您报价五千块钱，这个价格是不公道了些。”
陈华博稀罕了：这还有自己说自己的报价不公道的。
苏漫锦不动声色：“让我来给陈老板算个账吧，您这生意格局可以再打开一些，不要局限于景峰镇这么几所学校。”
“陈老板是聪明人，想必能明白？”
陈华博眸光一动。
苏漫锦随手翻了翻笔记本复印件，边开口：“我前些天去了趟县城，那凡益书店的张老板眼界就非常宽广，我听说他特意从鲤州五中聘请了老师们，准备编纂辅导书，打算向全县初高中普及教辅书。”
“这个思路，陈老板是不是可以参考一下呢？咱们不说到县城那么远，就这半岛上的五个乡镇，有多少所学校，这个生意够不够您做呢？”
苏漫锦知道陈华博是个有野心也有拼劲的人，上一世，华博书店从景峰镇开到了县一中的隔壁，可见此人也是有些胆略的。
陈华博对苏漫锦所说的话，有惊讶也有惊喜。这个女孩子，波澜不惊的，竟是说出了自己这些天的盘算。
于是他开口：“你将这本资料卖给我，有什么条件，说吧。”
苏漫锦笑了：“很好，我就喜欢跟聪明人谈生意。”
听到谈生意，陈华博挑了挑眉。
苏漫锦不慌不忙：“就这本复印件，仅仅在半岛的这些乡镇，至少可以卖出两到三万份，每本定价不要超过十块钱就行，扣去排版印刷的成本，利润有多少，您可以自己算。当然，如果您能推广到县城去，那利润空间至少翻2-3倍。”
“我要手稿费一万块钱。之后按这本资料出售的数量，我每本抽1块钱就行。小学阶段的资料，就当做是给家乡的父老乡亲做贡献了。我让您一些利，就作为跟您首次合作的诚意。”
“之后，初中、高中的考试重点资料，具体如何合作，咱们等小学这本资料推广下去，您见见成效了，咱们再谈。您看如何？”
陈华博盯着苏漫锦：“你现在是几年级？”
苏漫锦笑了：“陈老板，这个重要吗？我后面还有其他事情，您要不要把初高中的习题册拿来，我给您随机做几题看看？”
陈华博从身后的书架上，取了历年高考语文试卷本。他随机翻了几页，勾了三题，递给苏漫锦。
十分钟后，他看着苏漫锦的答案，核对了试卷本最末页的答案，又盯着苏漫锦的字迹，再瞧瞧面前娇娇的小姑娘，彻底风中凌乱了。
(本章完)