“妈，我回来啦。”苏漫锦喊了声，小跑过去，紧紧抱住了母亲的腰。上一世掉下山崖的时候，她还在遗憾，若是母亲收到自己没了的消息，要如何伤心。没想到老天爷还愿意给自己重活一世的机会。曾梅月回过身，笑着搂着她，“咋啦，都是大姑娘了，还爱撒娇。”嘴上嗔着，手却回抱了下女儿，理了理小姑娘的头发。苏锦阳看到姐姐抱住了妈妈，他也跑过去，“我也要抱抱。”说着，抱住了妈妈的小腿。曾梅月弯下腰摸摸儿子的头，看着女儿说：“你们姐弟两去院子玩会儿吧，妈妈还得把这些货整理好。不要跑太远，等天黑了爷爷奶奶回来就该吃晚饭了。”“妈妈，我帮你一起整理吧。小阳就在门口玩好啦。”苏漫锦看着记忆中熟悉的屋内布局，说是杂货铺，其实就是把货物摆放在家里。小平房坐北朝南，东厢房是主卧，苏玉辉和曾梅月带着苏锦阳住着。西厢房原本是苏漫锦的房间，但因为经营了杂货铺需要个仓库堆放物品，苏漫锦就暂时住在隔壁老房子，反正苏玉辉夫妇搬出来后，那房间就空着。西南间是厨房灶台和餐厅，不过夫妻两刚搬过来不到半个月，还没开火，目前一大家子还是一起在老屋吃饭。正厅空间不小，摆放着型的旧玻璃柜台，柜台里面还有个高层的旧货架，货架脚下用啤酒箱垫高摆放着零零散散的货品。这些货品货架都是从曾梅月娘家搬过来的。她大哥在水头村经营着一家食杂店，位置好，生意还不错。想着妹妹体弱，不能干重活，就让妹妹先搬了些货品过来卖，也算是一份营生。知道妹夫家的情况，还主动说货款先欠着不要紧。苏漫锦一边帮忙母亲整理着玻璃柜台后面的货品，一边思索着：九八年的乡村，大超市还没兴起，临街位置好的食杂店生意是不错的。母亲的杂货铺开在家里，现在只能是卖给乡邻。但上一世，母亲开店后两三年就兼做了液化气更换的业务，她不怕辛苦，送货及时，服务态度又好，在村里很会做人，很多人都愿意照顾她的生意，后来家里牵了座机，她更是把送煤气的业务覆盖到了周边六七个村庄。苏漫锦上一世经常帮母亲一起算账，所以很清楚杂货铺后来的收入情况，至少到自己高中毕业前，小店的收入都还是不错的。如果不是父亲在几年后去旧村开店接触那些人开始赌博，他不至于走到穷途末路，更不会让姐弟两和母亲后续花了年时间去偿还债务。“妈，咱们经营食杂店这事之前没有宣传吧？”苏漫锦抬头问到：“除了咱们新村的这些邻居，旧村和隔壁村的都不知道咱们开店了，是不是要去宣传一下呀？”曾梅月听女儿说到宣传，“怎么宣传呢？我前几天跟你爸商量过，咱们现在才刚开始，慢慢的大家就会知道的。”“妈，我听盛荣伯父说过，酒香也怕巷子深。”“咱们的小店没有开在街上，本来就少了很多顾客了。如果还不能让周边的人知道咱们家开店了，到时候他们有需要买东西时，还是会上街去买，这样咱们就会少很多顾客啦。”苏漫锦知道自己的母亲虽然不认识字，但她肯定能理解自己的意思。从上一世她推广液化气更换业务就可以知道，母亲还是有经商头脑的，只是她现在刚开始开店，还不熟悉，有些畏手畏脚。“妈，咱们这段时间就当做试营业吧。从明天开始，咱们准备准备。先从新村开始宣传，旧村也要，然后是相邻的郑家村和黄家村那些跟咱们村比较近的人家。咱们得让每家每户都知道要买东西可以来咱们店。”曾梅月听到女儿的话，眼睛一亮，“我家姑娘刚上半年学，竟然还懂得开店的门道。那你再跟妈说说，咱们要准备什么，具体怎么宣传？”苏漫锦琢磨着，要如何浅显易懂地跟母亲说说店铺的经营办法，又不要让她怀疑自己八岁的女儿从哪里来的想法。“咱们先取个店名，方便顾客记忆和传播，以后注册营业执照也需要用到。”“店里的货品类别也得梳理和完善下，现在因为咱们没有原始资金，这些货品都是找舅舅家先赊账的，不过等咱们卖出去一些回收
了成本，咱们可以去找舅舅再补一些货，也可以去挑选些其他的货品放到店里来卖。”“等货品丰富了，顾客要买食杂就能在咱们店一站式买齐。这样下来，咱们能多卖些东西，多赚些钱。顾客也不用跑不同的地方，节省了时间，就会更乐意来咱们店买东西。”“咱们小店虽然没有在外面临街的位置，但也算是村里比较中间的位置，门前就有摩托车路，不管新村旧村或者邻村的人家要来买东西，都不远，路也好走。”“等咱们准备好了，可以做些简易的宣传单，列一些大家生活常用的物品，挑选一两样限量做折扣价。在开业活动期间过来买东西的顾客就可以享受优惠的价格。”“咱们把宣传单往目标客户群体挨家挨户都发一下，这样大家就知道咱们什么时候要正式开业了。”“平时咱们也可以提供送货上门的服务。只要顾客买东西达到元的，咱们就可以送货上门。顾客也可以和邻居拼单，只要是相邻两家合计购买达到元的，咱们也可以送货到家。等以后生意好了，咱们可以调整送货上门的规则。”“咱们在自己家里开店，不用店租，这一点就现在来说是比较划算的。以后等咱们生意做大了，赚钱了，再去街上买店面或租店面经营。”曾梅月看着女儿条理清晰、头头是道地说着要怎么样把生意做好，虽然有些疑惑女儿怎么懂得这么多，但又想着小漫从小就懂事，现在又去了学堂，说不定是老师给分享的思路。她觉得很骄傲，自己的信心也被小丫头带起来了。本来经营这个小店，只是大哥担心自己身体弱，没法做小工，想着自己开个小店补贴下家用，这样就不用去做体力活。自己以前没有经营过店铺，原本还有些担心，不知道能不能做起来，也不知道欠大哥的这些货款什么时候才能还上，就想着先尝试慢慢经营。没想到自家女儿竟是个有主意的，她讲的这些办法，虽然还没尝试，但她有预感，一定可以推广开的，至少苏家村这新旧两边的生意应该是可以覆盖的。曾梅月有些激动，自己未出嫁时，父亲也曾说过“坐商不如行商”。按照女儿说的方式，只要店铺能推广开，说不定他们夫妻两可以配合着开店做生意，丈夫也不用一直去干那开采石头、搬搬扛扛的苦力活。曾梅月觉得看到了日子变好的希望！